Embora a concorrência desleal tenha se tornado cada vez mais inevitável no mercado, ter que competir por preço baixo é um fator perigoso para seus negócios.
Muitas delas se caracterizam pelas vendas de produtos abaixo do preço de custo.
Além disso, a empresa que decide seguir o modelo de briga por preço inicialmente pagará caro pelo prejuízo tomado.
E para abordar esse problema mais a fundo.
É necessário analisar o motivo que levou a sua concorrência desleal vender por preço baixo.
Existem muitos fatores, no qual isso pode acontecer, que vai desde produtos encalhados ou por ele estar precisando de dinheiro rápido.
Entretanto brigar por preço pode fazer com que outras empresas de concorrência desleal adotem essa mesma medida e continuem com o preço baixo.
Aumentando o risco da sua concorrência manter essa prática por longo prazo e qualidade na entrega dos seus produtos.
Com resultados em altos custos para sua empresa como, demissão, custos na qualidade e na entrega do produto, entre outros.
Ou seja, são custos extremamente altos a longo prazo, e que farão seus clientes escolherem a sua concorrência ao invés da sua empresa.
E apesar dos consumidores se beneficiarem com os preços baixos no que está sendo vendido.
Existem práticas que podem ser feitas para você se diferenciar da concorrência e obter o melhor posicionamento no mercado.
Antes de mais nada, pare tudo o que está fazendo, e confira nas próximas linhas 5 dicas para você melhorar o seu posicionamento no mercado sem precisar brigar por preço.
5 Dicas para Se Livrar da Concorrência Desleal
A concorrência desleal são incapazes de competir por preço baixo com uma empresa bem posicionada, e por isso acabarão expulsos do mercado.
Em que ao invés de entregarem valor no que oferecem para seus clientes, eles optam por denegrir a sua marca e seus produtos.
Por isso, inovar é essencial para o sucesso da sua empresa.
Onde mesmo diante de vários perigos de concorrência desleal brigando por preço baixo, a sua empresa pode prosperar no mercado.
Um exemplo é a Netflix, onde decidiram inovar o seu serviço de streaming.
Em que ofereceram aos seus telespectadores algumas variedades nas suas listas de entretenimento.
Assim como a Hotmart que desde 2011 decidiu inovar na sua comercialização de infoprodutos e produtos digitais.
E em 2020 onde mesmo sofrendo um grande impacto negativo, por conta da pandemia da covid-19.
Decidiram inovar suas estratégias, ampliando ainda mais o alcance da sua plataforma.
Confira nas próximas linhas as 5 dicas para você melhorar o posicionamento da sua empresa.
1- Pense Diferente
Cada passo a passo no seu planejamento precisa ser pensado diretamente no seu público alvo.
“Se você está focado no concorrente, precisa esperar até que ele faça algo. Ter o foco no cliente permite que você seja mais pioneiro.”
Jeff Bezos
Assim como o posicionamento da sua marca, estratégias de marketing e vendas, e outras maneiras de comunicação com seu público.
Quando o seu público vê valor naquilo que você está oferecendo você consegue comunicar internamente com ele, você constrói valor no seu produto e entrega o que ele precisa.
Através disso, você consegue fortalecer o seu relacionamento com o seu público e entregar o que eles realmente desejam.
Você pode fazer perguntas para os seus clientes como, o que motivou ele a comprar na sua empresa ao invés da sua concorrência.
E melhorar pontos importantes da sua comunicação com ele.
Algumas meios que vão te auxiliar nessa pesquisa pesquisa são:
- Google Forms
- Conversar diretamente com seu clientes
- Frequentar Páginas do Facebook que seu público frequenta
- Ver comentários de clientes no Instagram (Perfil de concorrentes)
- Ver comentários em vídeos que seus clientes se Interessam no Youtube
Esse é um dos passos mais importantes para você entender pontos que pode ser adotado pelo seu negócio e ter uma comunicação mais profunda com ele.
2- Entregue valor
Uma outra maneira de se livrar da concorrência desleal que vende a preço baixo é entregando valor ao oferecer o seu produto ou serviço.
Quanto mais valor você entrega, mais o seu cliente está disposto a pagar para obtê-lo.
Valor X Preço
O preço é o custo final de um produto ou serviço, pela qual é vendido.
E isso pode ser variado de acordo com vários motivos.
Assim como, local de venda, demanda e concorrência, fornecedor e até mesmo o perfil do consumidor que você atinge.
Já o valor que é oferecido, se relaciona ao impacto que o seu produto ou serviço causa na vida do seu consumidor.
Por exemplo, imagine que o seu cliente está com dor no pescoço devido ao seu colchão.
Ele te procura para comprar um novo colchão para auxiliar no seu conforto, melhorar a qualidade do seu sono e para ter mais atenção no seu trabalho.
Uma das maneiras que você pode entregar valor ao seu cliente é falar o quanto o seu produto ou serviço vai ajuda-lo a manter sua atenção no trabalho.
E aumentar as suas chances de ser possivelmente promovido devido seu alto foco que vai possibilitá-lo a ganhar mais.
Conquistando uma qualidade de vida melhor sem dores e com um salário gordo no fim do mês.
Além disso, você pode entregar brindes ou incluir ofertas complementares com aquilo que você oferece ao seu cliente.
3- Crie uma experiência inesquecível
Assim como outras estratégias a construção do posicionamento da sua marca exige planejamento e uma boa estrutura.
E criar uma experiência para o seu público, está interligado a maneira que você apresenta o seu produto ou serviço e a forma que você o entrega.
Porque é por meio desses elementos visuais que o seu consumidor vai conhecer e reconhecer a sua marca, onde vai ser estabelecido uma conexão imediata com a sua empresa.
“Design não é apenas o que parece e o que se sente. Design é como funciona.”
Steve Jobs
Entretanto, definir uma imagem a qual é criada e alinhada com a sua proposta de valor, a torna lembrada e prestigiada pelo seu público.
E é por meio desse pensamento que desenvolvemos marcas de sucesso no mercado que diferencia, e aumenta a percepção da sua empresa diante a sua concorrência desleal que vende por preço baixo.
4- Deixe o Marketing Fazer parte da sua Estratégia
A importância de usar o marketing é porque através dele você consegue estar mais próximo do seu cliente e tem maiores oportunidades para revelar o seu diferencial.
O marketing vai te ajudar a atingir um público com maiores chances de interesse e aumentar o seu nível de consciência para o seu negócio.
Além disso, você pode entregar conteúdos direcionado para o seu público se familiarizar e ter uma conexão mais intima com a sua empresa e o seu produto, como veremos mais abaixo.
Hoje no mercado existem várias maneiras de utilizar o marketing ao seu favor.
Mas qual estratégia de marketing utilizar?
Para essa informação voltamos na dica um, onde entendemos mais sobre o seu público e conhecemos mais sobre ele.
Através disso você pode analisar a sua concorrência e se posicionar em uma plataforma de marketing digital.
Lembre-se de estar onde seu público ideal está comprando.
Por exemplo, se você tem amigo que tem uma loja de vendas de Iphone.
É mais provável que ele consiga vender com um ponto na cidade do que em um local na com pouco ou até nenhum movimento, não é mesmo?
Uma das melhores maneiras é identificar os seus concorrentes que são referências no mercado nesse momento e extrair algumas informações importantes para sua empresa.
Sobre, o que ele entrega ao seu público, como ele utiliza os meios de comunicação para converter mais clientes, e como ele oferta os seus produtos ou serviços.
Aqui está algumas ferramentas que vão te ajudar:
Essas ferramentas são avançadas, e é muito utilizado por profissionais de marketing.
A Ubersuggest você tem direito a usar a sua versão gratuita com até 3 análises, as outras ferramentas são pagas.
Mas, fique atento ao seu ponto de comunicação, e lembre-se use a inovação ao seu favor daquilo que já existe.
5- Entregue conteúdo
Investir em Inbound Marketing (Marketing de entrada) ajuda os seus clientes em potencial a encontrar a sua empresa e conhecer mais sobre a sua história.
E isso acontece normalmente antes do seu cliente estar preparado para fazer uma compra.
Para isso é importante que você tenha um site bem apresentável e conteúdos relevantes para se diferenciar da concorrência desleal que vive brigando por preço baixo.
Enquanto isso o Inbound Marketing tem foco em atrair mais clientes e novos negócios para sua empresa.
Ao fazer a pesquisa do seu público conforme abordamos na dica um.
Você já terá uma grande ideia do que seu público precisa, e o que você pode criar para atrair um público com interesse semelhante com aquilo que você oferece.
Com isso você vai criar um relacionamento com conteúdos que pode ser usado para reaquecer aquele seu cliente que já comprou há meses e pode comprar novamente no seu negócio.
E uma das maiores vantagens de ter bons conteúdos no seu site e suas redes sociais, é porque ele estará trabalhando 24 horas por dia durante os 7 dias da semana.
E com isso você já consegue mostrar o seu diferencial e expor para o seu cliente as suas vantagens.
Antes de criar conteúdos crie uma pauta.
Segue o passo a passo abaixo:
- Crie uma pauta de conteúdo com interesses que o seu público tem e que esteja próximo ao seu produto/serviço e mercado.
- Crie um conteúdo de valor para a sua audiência e, logo após, mostre para o seu público e sua clientela.
- Utilize o marketing para facilitar a distribuição de todo o seu conteúdo.
Aplicando essas dicas você estará em extrema vantagem do seu concorrente desleal e não precisará mais brigar por preço baixo, e descontos abusivos novamente.
Conclusão
Existem diversos meios para não se preocupar com a sua concorrência desleal que o seu único diferencial é o preço baixo.
Construa o nome da sua reputação no mercado com essas dicas e nunca mais tenha dor de cabeça com o seu concorrente.
Porque focar na concorrência desleal enquanto ela oferece o produto por preço baixo é um perigo.
Não é uma estratégia sólida, muito menos para quem leva o seu empreendimento a sério.
Por isso, vamos relembrar algumas dicas para você se livrar da concorrência desleal que vende com preço baixo.
Ter um pensamento diferente e seguir uma tática com foco é extremamente importante para o posicionamento da sua marca e suas estratégias de diferenciação.
Por isso, entregue valor ao invés de preço, porque é isso que a sua concorrência desleal esquece de entregar para o seu cliente, ficando preso ao preço baixo no mercado.
Além disso, criar uma experiência inesquecível vai te fazer ser lembrado por muito mais tempo pelo seu cliente.
E até mesmo ele se lembrar da experiência com o seu negócio quando for fazer uma indicação.
Entretanto, utilizar a estratégia de marketing ao seu favor principalmente o marketing digital é muito importante.
Porque de além você estar mais próximo do seu cliente, é mais barato do que passar horas com dor de cabeça com a sua concorrência desleal vendendo a preço baixo.
E por último, entregue conteúdo para sua audiência que você consiga compartilhar com novas pessoas que terão acesso a sua empresa.
Além disso, desenvolvemos criação de marca, site e toda comunicação visual da sua empresa.
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Vai ser um imenso prazer te ajudar ainda mais.
Até o próximo post.
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