Tornar-se grande no seu setor, aumenta a sua credibilidade e fortalece o diferencial competitivo da sua marca, mas como se posicionar como autoridade?
Uma das vantagens de quem entende como se posicionar como autoridade no mercado é melhorar a lucratividade da empresa e estar em um lugar de destaque no mercado.
Porque se posicionar como autoridade?
Transmitir um senso de confiança no seu público constrói valor e posicionamento do seu nome/marca no mercado.
Por exemplo, a Microsoft é uma referência em softwares de computador, produtos eletrônicos, e serviços pessoais.
Logo que você precisa de um sistema operacional para o computador da sua empresa.
Como autoridade no setor, a Microsoft pode ser uma das principais escolhas na hora da aquisição.
E conhecer como se posicionar e como construir autoridade…
…atrairá clientes dispostos a investir no que você vende, onde suas chances de sucesso no seu setor só aumenta.
Como se posicionar como autoridade no mercado? – 5 Dicas Infálveis
Lembrando que isso envolverá seu esforço, porque a construção de autoridade envolve a sua reputação e por isso deve ser levado a sério.
No entanto, as vantagens são altas como você verá nas próximas linhas.
Confira como você já pode usar essas dicas ao seu favor para atingir seus objetivos.
1- Fortaleça seu posicionamento no local certo
Nos últimos anos, as pessoas se acostumaram a utilizarem a internet para pesquisa de produtos e serviços.
Onde, fortalecer a sua marca e criar valor é fundamental para o seu reconhecimento e sua autoridade no seu nicho.
E ter essa presença onde seus públicos estão com toda atenção, pode ser um fator decisivo no momento de compra.
A facilidade no acesso de pesquisa torna o seu cliente um clique mais perto ou longe do seu negócio.
Por exemplo, se o seu cliente está no momento de pesquisa de um determinado produto que você oferece.
Sua pesquisa será feita em sites ou nas redes sociais em que eles estão mais presentes.
Seja ele no Facebook, Linkedin, Instagram, Pinterest, Google ou até mesmo Youtube.
Por isso, é de grande importância se posicionar nessas redes onde seu cliente está passando mais tempo.
Uma boa maneira que funciona para você encontrar os melhores locais de acesso do seu cliente é analisando a sua concorrência, e ver aonde elas estão em maior destaque.
Porque pode ser o lugar onde geralmente seu público já está e procura o seu produto ou serviço.
Mas cuidado, muitas pessoas de um determinado nicho entrega conteúdo para pessoas do próprio nicho.
Considero chamar de “os criadores de concorrentes”.
Por isso, as vezes seguir esse passo pode fazer com que você tenha que adiar os seus resultados, por ter focado em uma estratégia errada e ter entregado conteúdo para o público errado.
E logo após que você encontrar a mídia certa e entregar conteúdo de valor através dela, aumentarão as suas possibilidades de ser encontrado pelo seu público ao mesmo tempo gerar valor no que você oferece.
2- Ofereça a Solução
Qual é a situação de fracasso do seu cliente? E qual sua situação de sucesso?
Se você não souber responder nenhuma dessas duas perguntas, você precisa analisar mais a fundo o seu público antes mesmo de mandar qualquer mensagem de texto.
Conhecer o que faz seu público agir é importante para você mostrar a solução que o seu produto ou serviço resolve.
E os benefícios que eles terão ao escolher a sua oferta.
Não é necessário você ser um vendedor chato, porque se o seu produto entrega o diferencial que seu cliente precisa, ele vai perceber.
E uma das maiores vantagens quando se trata de como se posicionar como autoridade, é na experiência que você entrega na oferta final para o seu cliente.
E sabe por que isso acontece?
Porque, isso te ajuda a se conectar e mostrar que você entende do assunto que ele precisa naquele momento.
Entretanto, vai te ajudar tanto na criação de conteúdo, comunicação, divulgação, quanto na mensagem que você vai enviar para o seu cliente.
3- Mostre o Quanto Estão Satisfeitos
Um bom depoimento pode vender o seu produto por si só, e isso aumenta sua taxa de conversão, por quê?
Porque muitas das dúvidas (objeções) são quebradas no momento do vídeo.
E para ter acesso a esses benefícios do seu cliente, ofereça um bônus que caiba na sua proposta de valor, e complemente com aquilo que você oferece.
Por exemplo, se você tem um e-commerce, porque não oferecer desconto na próxima compra? Ou até mesmo um adicional extra no carrinho?
Pode parecer custoso de inicio, porém tem um incrível poder de alavancar as suas vendas, e aumentar seus resultados.
Por outro lado, pessoas se conectam com pessoas, outra pessoa que não seja você falando bem da sua empresa tem um poder ainda maior.
Dessa forma já é algo comprovado, que outras pessoas já testaram e confiam no que você oferece.
E essa é uma maneira sensacional para você ter como se posicionar como autoridade.
Mostre que você é capaz de gerar bons resultados naquilo que você oferece para que outras pessoas possam tirar suas próprias conclusões.
No entanto, prepare uma lista com boas perguntas para o seu cliente não travar na hora da gravação.
4- Trabalhe o Bem Nome da sua Marca
O seu nome ou da sua empresa, é a palavra chave que seu cliente vai ter em mente quando se lembrar da sua marca.
E fortalecer a sua marca com um nome exclusivo é importante para ter como se posicionar como autoridade e gerar valor para o seu público.
Existe algumas ressalvas que vale ser considerada ao pronunciar o nome da sua empresa:
- Pronúncia fácil;
- Ser diferente e memorável;
- Ter coerência com aquilo que você entrega.
Existem milhares de profissionais no marketing buscando mais resultados.
Porém é uma pequena fração fazendo isso do jeito certo.
Uma das vantagens é que você pode abreviar seu nome ou buscar algo que vai te representar no mercado.
Acredite, mesmo com tantos nomes de empresas e pessoais, sempre dá pra acrescentar algo novo, diferente e exclusivo.
Apesar do nosso serviço de desenvolvimento de naming e criação de identidade visual, buscamos diferenciar negócios de forma única e inovadora.
E além disso, quanto mais fácil seu nome é, melhor, levando em conta que ele seja bem pronunciado e lembrado pelo seu público.
5- Teste, para Se Posicionar Como Autoridade
Uma boa maneira para você ter como se posicionar como autoridade, é testar as suas estratégias para obter os melhores resultados.
Assim como, saber se a sua estratégia está funcionando bem e o quando você pode melhorar nos seus resultados.
Invista na sua estratégia de fonte de tráfego para testar a sua audiência e aprender com o que ela precisa naquilo que você entrega.
Uma vez que você consegue manter relações que conectam com o seu público, você consegue aumentar o seu valor naqueles que vão passar a te conhecer em seguida.
Além de como você se posicionar como autoridade, é importante que você teste novos visuais para seus anúncios e novas maneiras de comunicação.
Baseada naquilo que seu público já tem interesse.
Conclusão
Essas dicas são fundamentais para sua estratégia de posicionamento e autoridade.
No entanto, é importante entregar valor para o seu público nos lugares que ele já frequenta.
Agora, você pode oferecer a eles um bônus ou presente para coletar algumas informações.
Tais como, os lugares que eles frequentam, o que ajudaria eles em seu momento atual.
E mostrar como você pode ser o divisor de água na vida dele, para criar uma experiência que vai além daquilo que você oferece.
Quando eu faço perguntas como essa eu costumo a utilizar o Google Forms do próprio Google.
Onde você também pode utilizar e começar agora mesmo.
Basta criar algumas perguntas e enviar para seus clientes.
Além disso, oferecer a solução torna a sua presenta ainda mais vantajosa.
Porque na internet a comunicação é ainda mais violenta e poucas pessoas tem clareza daquilo que oferecem.
Você pode aproveitar esses pontos fracos como vantagens e melhorar seus resultados através disso.
Após fazer isso, peça um vídeo aos seus clientes.
Logo em seguida que tiver pronto, poste nas redes sociais e em seu site, de preferência o que o seu cliente mais utiliza.
Depois marque seu cliente e mostre o quanto ele é importante, deixando ele ciente que já foi postado o seu vídeo de depoimento nas suas redes sociais ou seu site.
Além disso, o trabalho do seu nome é importante para o seu posicionamento, porque ele vai ser lembrado e pronunciado por todo seu público.
Por isso, é importante que seu nome seja baseado no que o seu cliente já conhece ou terá como benefício.
Após fazer tudo isso manter os testes em dia.
Vai te ajudar a aumentar seus resultados e aumentar suas chances de como se posicionar como autoridade.
Ou seja, como você já tiver sua estratégia pronta se posicionar como autoridade vai ficar ainda mais fácil.
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Vamos criar comunidade através desse tema que estão motivados a crescer e se diferenciar no mercado.
Te vejo em breve, até o próximo post.
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