Vender bem um produto nem sempre é tão fácil quanto parece, principalmente se você está começando agora o seu negócio.
Afinal, existem diversas questões que precisam ser pensadas e que, muitas vezes, não te revelam as melhores praticas de vendas no mercado.
Pensando nisso, separamos em 3 formas essenciais de passo a passo, que você vai beber direto da fonte o conhecimento para vender na prática, e aumentar os seus lucros sem precisar ter tropeços na hora de vender um produto.
1. Entenda o produto e o cliente
Para começar, você só é capaz de vender algo que conhece, já que terá que falar sobre aquele item.
A partir disso, a regra mais básica de como vender bem um produto é conhecer tanto o item quanto o cliente.
Por exemplo, suponha que você venda cadeiras, que é um produto bem básico.
Logo, o seu cliente é alguém que precisa de cadeiras para um determinado lugar da casa.
Isso também quer dizer que é provável que esse indivíduo tenha uma casa, busque condições para compra de mais de um item, seja adulto e tenha uma linguagem mais formal e direta.
Outro exemplo é para os vendedores de produtos de skincare, bem famosos nos últimos meses.
Neste cenário, é bem possível que o seu público maior seja feminino, com idades que variam, mas que já conhecem um pouco do assunto e querem opções diferentes, seja em combos ou vendas unitárias.
Avalie como o produto que você tem pode ajudar o cliente, quais são as vantagens e problemas que ele soluciona.
Essa é a melhor resposta para vender sem desconto.
2. Crie um canal de comunicação efetivo – Como vender bem um produto
O principal passo para vender é garantir um canal de comunicação.
Sendo que isso pode ser feito através de um chat online, cara a cara ou mesmo com a apresentação do item, em uma página.
Dessa forma, a comunicação tem como principal objetivo levar a informação até o cliente e não gerar dúvidas.
Por exemplo, se você vende usando o Instagram, a comunicação mais básica é a legenda ou o carrossel de fotos.
Então, é neste espaço que você apresenta tudo o que o cliente precisa saber, de maneira educada, simples, direta e concisa.
Nada de usar palavras difíceis de entender.
Tenha sempre em foco quem é o seu público-alvo, tanto na questão de idade, classe social e gênero.
Dica
Manter um canal aberto, como um chat, é de extrema importância para tirar dúvidas e esclarecer questões que podem surgir.
Aposte nessa ideia.
3. Imagens valem muito
Principalmente quem faz venda online, sabe que o público precisa começar a se encantar pelos olhos.
Caso contrário, pode ser difícil converter uma venda.
Portanto, um dos passos de como vender bem um produto é mostrando-o ao público, de diversas maneiras e ângulos diferentes.
Por exemplo, vamos pensar nas roupas.
A ideia é mostrar a peça como um todo, mas também mostrar pequenos detalhes, como zíper, botões, acabamentos, etc.
Já no caso de produtos online, como cursos, você pode oferecer imagens dos módulos.
Como a capa de um tópico, um print de um vídeo ou algo assim.
As imagens ajudam o cliente a entender o que você está oferecendo e porque aquela é a melhor opção.
Vale destacar que vender é investir no seu produto, acreditar nele e sempre ficar aberto a críticas, para poder melhorar.
Se você ainda ficou na dúvida, não deixe de comentar aqui embaixo ou aproveite e compartilhe as suas experiências com nossos leitores.
Grande abraço e até o próximo post!
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